前段时间，有开茶行的朋友问，自己2011年开始做茶行，刚开始几年，国家政策好，加上自己有点人脉，也赚了点钱。可是随着政策越来越紧，茶叶团购缩水严重，茶叶生意越来越不好做，希望能给些建议。

首先，一个靠政务礼品为生的企业，本来就不健康。所以有两条建议：

1.      拓宽销售渠道

除了政务礼品，茶叶终端消费一般有几类，建议可以从几个类别出发，选好适合自己的品质定位，做相应宣传和客户开发。

A. 企业商务礼品、商务接待，企业礼品的要求普遍比较高，需要茶叶品质档次高，包装精美；

B. 家里准备给客人喝的，这部分的人群一般也会选择中上等的茶叶；

C. 自己喝的，这部分人群不管春夏秋冬都是无茶不欢的。

2.      顺应消费趋势

    随着80、90后消费市场的崛起，小众化、个性化需求越来越普遍，定制满足了人们个性化的需求，这也成为市场势在必行的变化趋势。

    比如，女朋友第一次带你回家见家长，你可以根据未来岳父的喜好，定制包装外观，让你的第一印象大大加分；再比如你是带着茶礼去拜访自己的恩师，在包装上花心思表达您对恩师的感恩与敬仰之情，恩师肯定能感受到您的情谊；或者是您要给自己非常重要客户送礼物，能在礼盒包装上花心思，也会让人对你用心倍增好感。

    所以建议，可以选择定制茶，一方面来提高产品溢价，另一方面，在同质化严重的市场竞争中脱颖而出。